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从借款50万到年入1.5亿 空姐的餐厅为何爆红?

2016-09-22 21:21:16
原创策划

  不知从什么时候开始,在朋友圈里晒一张“环球一号”的照片,绝对是吃货的标配,“环球一号”到底是什么?为什么备受吃货们追捧?记者见到“真身”以后,发现其实就是比正常大小放大至N倍的油炸小吃麻圆。

  餐饮这碗饭不好吃了,利润一再下滑,这是今年很多餐饮老板的感慨,但其中还有一部分反而在盈利,比如菜香源餐饮旗下的“舌尖记忆”“醉湖美宴”“首座公馆”等,那么他们又是怎么做到的呢?

  菜香源餐饮集团董事长黄灿告诉《商界》新媒体记者,他们靠的是用不同的品牌去抓住了每一个餐饮的细分领域和用户的消费习惯。菜香源从1999年创立至今,已从创业之初的单店,发展成为拥有“菜香源”“舌尖记忆”“首坐公馆”“醉湖美宴”“郝记鼎汤坊”“态牛”等多个餐饮品牌,集高中端及时尚、养生为一体的中国百强餐饮企业。

  借钱创业的门外汉一炮打响餐饮市场

  在这个快速“改朝换代”的市场,只有偏执狂才能生存,这也被许多创业者奉为最高的行为准则,旨在全心全意打造最好的产品,菜香源也是其中的一员。黄灿认为提高客户体验是菜香源创立之初最先解决的一个难题。

  在90年代初,空乘这个职业意味着高收入、高福利,是很多年轻人向往的好工作,但黄灿却毅然辞去了优厚职位,借款50万在重庆渝北区的加州花园小区旁,开了一家上下两层楼,面积约600多平方的川菜餐厅。

  为什么她辞去这份高薪工作,转而进入餐饮行业?祸兮福所倚,从空乘到如今的餐饮集团掌门人,只因为喜欢吃。由于职业性质,经常天南地北飞来飞去的黄灿发现,川菜在全国各地都极受欢迎,但作为川菜的发源地之一的重庆,市场环境却截然不同。与相邻的天府之国成都相比,重庆彼时并没有形成气候的川菜品牌,两地在就餐环境和用户体验上甚至大相径庭,重庆的餐厅大多都是大多都是没空调、就餐环境极差的大排档或者路边摊,没有一家装修上档次的餐馆。成都餐厅的味道虽然不如重庆,但却在用餐舒适度上更胜一筹。

  1998年的重庆的加州花园是彼时当地为数不多的高档小区之一,但那一片区却没有一家可供住户消费的餐厅。找准了市场痛点和用户需求,黄灿夫妻四处筹资,在重庆加州花园开了家名为“菜香源”的川菜馆。不打广告,不做宣传,但菜香源却在重庆本地餐饮市场一炮而红,连黄灿自己都非常意外。

  完美主义的偏执狂

  事实上,川菜多年来的历史积淀已经由量变向质变转化,黄灿正好恰逢其时地抓住了市场契机。“可能跟我之前的职业有关,我对细节有着一定的敏感和偏执。”其实,所谓的“偏执”,不过是一种力求完美的精神。

  黄灿从菜香源装修时,对各个细节就要求尽善尽美。她很重视洗手间的装修和设计,菜香源的洗手间内部全都采用了大红色的墙面漆,同时配备了高质感的纸巾、洗手液等等,内部空间也更大,一改其他餐厅洗手间的脏、乱、差形象。她告诉记者,菜香源在洗手间投入的装修成本反而比就餐大厅要高很多。大厅的墙上,挂满了关于“重庆十八怪”的趣闻怪事,大圆桌摆上了当时西餐厅才有的桌布和小花瓶,菜香源的装修风格在当地独树一帜,不算豪华,却充满了厚重的巴渝文化。

  除了装修,黄灿在原有川菜注重色、香、味、形的基础上,增加了声、养、器三个全新的概念,率先引入重庆的新派川菜,深受食客赞许。她向记者介绍,菜香源的豆芽跟一般餐厅的豆芽不一样,是用花生发出来的花生豆芽,比一般常规的豆芽看起来粗一些。她还把鸟笼破开一半,挂了一只“会叫的鸟”,作为盛菜用的器皿,食客夹菜的时候,“小鸟”就会发出清脆的叫声,黄灿把这道菜取名为“鸟语花香”。她还告诉记者,“桑拿虾”当时也是他们店里的明星菜品,把活蹦乱跳的大虾放在装有鹅卵石的盘子里,然后往鹅卵石上淋滚烫的油,活虾会在鹅卵石上冒着热气,发出滋滋的声音,就像在蒸桑拿一样。

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